¿Cómo hacer un negocio de 19 mil millones de dólares?

Hay una tendencia entre los empresarios que están poniendo en marcha un nuevo negocio a considerar a Estados Unidos como la única opción viable para la puesta en marcha y explotación inicial. Pero, de hecho, este modelo Latina centrada renuncia enormes oportunidades que vienen con centrándose en mercados menos saturados en la que construir su marca antes de entrar en el mercado de EE.UU., en todo caso.

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WhatsApp, la aplicación de mensajería basado en Internet que fue comprada por Facebook como un impresionante $ 19 mil millones en 2014, es un ejemplo sobresaliente de cómo va global antes de “ir estadounidense” puede allanar el camino para el éxito.

Aunque técnicamente con sede en Estados Unidos, la empresa se centró en la obtención de los usuarios y la construcción de su marca en otro lugar y por lo tanto se hizo popular internacional antes de la mayoría de los consumidores estadounidenses ni siquiera habían oído hablar de él. Incluso hoy en día, una parte significativa de sus usuarios mensuales se basan en el extranjero.
Mi empresa, Vonetize, un video global sobre la demanda de servicios, se ha tomado un camino similar, el lanzamiento en Europa y la expansión en los mercados emergentes como América del Sur y numerosos países africanos.

Aquí hay cuatro razones por las que debe tener en cuenta la orientación del resto del mundo antes de poner la mira empresariales en la americana “tierra prometida”.

1. Un banco de pruebas perfecto

Los costos de infraestructura de la empresa, los gastos generales, la comercialización y la publicidad son más bajos en los países en desarrollo que en los Estados Unidos, por lo que el terreno primordial de África y países del sudeste asiático por ser económico ‘pruebas beta’ en una escala masiva. Muchos empresarios también pasan por alto el potencial para hacer frente a los puntos débiles locales en estos mercados. Hay una oportunidad de aprender, crecer y ajustar para diferentes audiencias de todo antes de llegar a los Estados Unidos.

2. El Internet es realmente todo el mundo

el acceso a Internet es la última frontera de la globalización. Para el ojo occidental, puede parecer incongruente que algunas sociedades que sufren de escasez crónica de agua, la pobreza, la agitación política y similares están conectados en línea, sin embargo, en la misma medida que los países más desarrollados. el acceso a Internet a través de África ha aumentado 7.231 por ciento entre 2000-2015, y varios mercados emergentes están acelerando la adopción de la tecnología innovadora como la banda ancha y LTE.

Dado que el acceso en línea continúa creciendo a un ritmo rápido en vastas zonas de África, Asia y América del Sur, más y más personas se pueden conectar (por lo general a través de los teléfonos inteligentes) a los mismos contenidos, aplicaciones y servicios en línea como personas en los Estados Unidos . Este crecimiento presenta enormes oportunidades de mercado en un espacio casi virgen, todo en virtud de la conexión a Internet.

3. Deje que su empresa prospere con una competencia mínima

Éste es bastante obvio, pero importante, no obstante. El lanzamiento de su empresa en un mercado relativamente sin explotar significa el acceso a un enorme bloque de usuarios potenciales, sin las limitaciones de operar en un espacio saturado contra muchos competidores.

Los Estados Unidos tiene varias empresas que ofrecen lo mismo para todos los tipos imaginables de servicio, a partir de video-on-demand a la entrega de alimentos, y cada nueva puesta en servicio deben aceptar el hecho de que probablemente no será capaz de capturar todo el mercado, o incluso la mayor parte de ella.

La apertura de la tienda en un área diferente, sin embargo, puede permitir a dominar su industria y dominar el mercado. Además, la falta de desorden y distracción de los competidores puede hacer maravillas en términos de seguimiento rápido de su preparación para la entrada en los mercados más competitivos en el futuro.

4. Abrazando desafíos únicos hará que su empresa más inteligente

Al elegir para poner en marcha o priorizar mercados distintos de los Estados Unidos, los empresarios pueden aprovechar la oportunidad para asumir nuevos retos a los que de otro modo no encontrar, obligándolos a pensar de forma creativa y ser mejores en la resolución de problemas de habilidades que cualquier puesta en marcha satisfactoria se necesitará a medida que crece.

Después de decidir llevar SmartVOD de Vonetize a más de 30 países de África, rápidamente nos dimos cuenta de que, aunque la conexión a internet en esas áreas no sería problemático, nos enfrentamos a un desafío inesperado: la infraestructura financiera en la región no se ha establecido lo suficiente como para permitir a los consumidores pagar por nuestro servicio a través de tarjetas de crédito o débito. En lugar de dar marcha atrás a partir de este obstáculo aparentemente insuperable innovamos una solución y construido con éxito una operación gira en torno a la venta de vales en las tiendas físicas para que los consumidores podrían pagar en efectivo y luego simplemente ingresar un código en sus dispositivos para acceder a nuestro servicio.

Aunque algunas perspectivas consideran que el mundo cada vez más que nunca, para los empresarios el mundo es más grande que nunca y libre que permita el acceso en términos de poner en marcha un negocio, por lo menos. A medida que la nueva tecnología hace que sea no sólo posible, sino deseable, para llevar a las empresas a los mercados emergentes, los empresarios deben ver la perspectiva como una oportunidad para construir su reputación y experiencia, tanto si deciden ampliar el tiempo a los Estados Unidos o no.

por Noam Josephides

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